Recruitment of a Territory Sales Manager

Job description

Recruitment of a Territory Sales Manager

Nombre de poste: 2

Lieu d’affectation : Kinshasa

Date de clôture : 14 Septembre 2012

 

Détails de l’offre

 

      I.        Objectifs

soutenir et améliorer les revenus bruts ainsi que les activations sur les territoires par la mise en œuvre des stratégies efficaces planifiées visant à améliorer le canal de distribution et de vente et maximiser les revenus en utilisant la chaîne des distributeurs, revendeurs et les autres partenaires.

     II.        Responsabilités

Objectifs

 

Activités

1. Réaliser les objectifs de vente et revenus et ce, avec le support des distributeurs, revendeurs et autres partenaires qui revendent les produits et services de la société Airtel

Mettre en œuvre des plans d'action visant à réaliser des ventes et des objectifs liés au revenu ;

Monitorer continuellement ses performances par rapport au plan et objectifs fixés et prendre les mesures correctives si nécessaire ;

Mettre à jour les données de vente et produire un rapport journalier ou mensuel tel que requis (exigé) ;

Monitorer le chiffre d'affaire des ventes des distributeurs et s’assurer que leurs objectifs sont atteints ;
Promouvoir les produits et services Airtel en vue d'augmenter le nombre d'abonnés et d'atteindre les objectifs de revenus ;

 

2. Exécuter les activités de ventes et la gestion de la distribution dans le territoire

Coordonner la distribution des produits Airtel sur le territoire en vue de s’assurer de leur disponibilité ;
Assurer la visibilité de notre marque à travers les promotions et les matériels publicitaires afin d’améliorer notre présence et notre loyauté vis-à-vis de nos abonnés, distributeurs et revendeurs sur son territoire ;

Mobiliser le personnel des distributeurs à participer à la mise en œuvre des divers projets ;

Identifier les promotions orientées au Trade (distributeurs, revendeurs) afin de les suggérer au Regional Manager ;

Mettre en œuvre et soutenir des activités promotionnelles sur le territoire ;

Monitorer l’activité de la concurrence dans la zone couverte et soumettre un rapport avec les recommandations et actions à mettre en place.

3. Augmenter le nombre de partenaires de distribution

Collaborer avec les partenaires en vue d’identifier les moyens permettant d’augmenter la pénétration et la couverture du territoire ;

Mettre en place des plans qui doivent inciter l’augmentation de la consommation des produits à travers les revendeurs existant et nouveaux ;

4. travailler en étroite collaboration avec les distributeurs et les autres partenaires (revendeurs)

Créer une très bonne relation avec les distributeurs / partenaires identifiés dans le territoire ;

Supporter le revendeur / partenaire dans le développement des plans d'action orientés vers la réalisation des objectifs convenus ;
Relever les causes et prendre des mesures correctives, incluant l'encadrement du personnel des revendeurs et organiser des promotions commerciales, en accord avec le Regional Business Manager ;

Travailler avec le personnel des distributeurs, dans le cadre du processus de coaching et de suivi ;
Former tous les revendeurs / partenaires sur les produits et services Airtel ;

Assurer la disponibilité des produits Airtel au près des revendeurs ;
Maintenir une communication permanente avec tous les partenaires et être leur principal interface pour les partenaires de Airtel dans toutes les questions nécessitant un soutien ou une résolution.

5. Atteindre les objectifs de vente en abonnés prépayés

Optimiser les ventes grâce à une exécution/implémentation efficace des stratégies de distribution des promoteurs

6. Gérer, former et développer la force de vente

Développer des promoteurs de vente pour les nouveaux produits / et assurer leur disponibilité sur le point de vente ;
Suivre les ventes des distributeurs et des revendeurs ainsi que de leurs partenaires et ce, en assurant l’expansion du marché ;

Coordonner avec l’équipe de formation de vente l’organisation des formations pour les promoteurs de ventes ;

7. Maintenir à jour les informations du marché

Travailler en étroite collaboration avec le Regional Business Managers dans la collecte, la coordination et la communication des informations de marché tout en incluant les activités de compétition, les préférences des clients dans la gestion effective des données de ventes.

             

    III.        DIMENSIONS

 

a)     Dimensions financières

 

-       Augmenter le nombre d’abonnés prépayés ;

-       Augmenter la consommation des abonnés ;

-       Assurer la satisfaction des partenaires (revendeurs) ;

-       Augmenter le nombre des points de vente de recharge ;

-       Augmenter les parts de ventes des sim ;

-       Assurer un nombre adéquat des distributeurs selon le besoin du territoire.

 

b)    Autres dimensions

Nombre des collaborateurs directs (rural/urban).

 

   IV.        Qualifications

 

a)     Formation : Diplôme universitaire dans un domaine relatif à la vente
Formations supplémentaires en ventes et Marketing.

 

b)    Expérience : Minimum 3 ans d’expérience de préférence dans les télécommunications et autres grands produits à forte consommation.

 

 

c)     Autres exigences : Orienté résultat

 

-       Esprit d'initiative ;

-       Intégrité ;

-       Forte personnalité ;

-       Orienté sur la satisfaction du client ;

-       Connaissance du marché ;

-       Capacité à gérer une équipe et de multiples canaux de revendeurs/Distr. ;;

-       Bon communicateur, doit posséder la capacité de communiquer avec tous les partenaires de sa chaîne de distribution ;

-       Bonnes compétences analytiques et de résolution de problèmes ;

-       Excellente compétences en planification ;

-       Honnêteté.

 

    V.        DEPÔT DE DOSSIERS

Veuillez envoyer votre dossier de candidature à l'adresse e-mail emploiRDC@cd.airtel.com, en indiquant en objet le titre de l'offre.

 

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